En la sesión veremos técnicas de ventas de dirección de equipos comerciales en entornos VUCA y BANI.(Volátiles, inciertos,complejos, ambiguos, frágiles, impredecibles…)
Tu empresa y equipos de ventas, se han adaptado a un entorno VUCA
Tu equipo está preparado para un entorno BANI. (Fragilidad, la ansiedad, la impredecibilidad y la dificultad de comprensión del entorno)
Si quiero resultados distintos tendré que hacer cosas distintas.
¿Quien es mi cliente?, ¿cuáles son las necesidades de mi clientes?, ¿dónde está mi cliente? …
¿Conozco el mapa de simpatía de mis clientes ?
Cómo seleccionar, formar y liderar un equipo comercial de alto rendimiento.
¿Sabes la diferencia entre Hunters y Farmers?
¿Conoce tu equipo la estrategia comercial, está alineado y comprometido con la misma?
Lo importante de la formación de los equipos de ventas en psicología comercial, marketing experiencial y Neuromarketing.
Más de 30 años en el Desarrollo de Competencias para personas, equipos, empresas y organizaciones tanto del ámbito público como privado, en multitud de sectores productivos a nivel Nacional, y en la Dirección y Desarrollo de Equipos de trabajo.
José Manuel Pérez Rubio ha colaborado y colabora como Docente y Coach en el área de habilidades directivas y recursos humanos de diferentes Escuelas de Negocio. Ha trabajado en empresas españolas y multinacionales tanto de Consultoría de Recursos Humanos, Formación y Desarrollo como en línea, siendo responsable de la Gestión y Desarrollo de RRHH de una empresa multinacional con más de 7.000 personas en España y Sudamérica. Emprendedor y Empresario.
Celebración de la Masterclass Eipymes de 16h a 20.30h
Networking social de relaciones comerciales.
Ruedas de negocios. (Reuniones privadas de 6 empresarios con intercambios comerciales).
Conexión con la plataforma virtual.
Formación del más alto nivel para los asistentes al Encuentro Empresarial.
Masterclass de José Manuel Pérez Rubio «TÉCNICAS DE VENTAS EN UN NUEVO SIGLO».
Las empresas colaboradoras podrán dar a conocer sus productos y servicios.
El club de negocios Eipymes es la red de contactos referente en la Costa del Sol.
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